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  Adrián S. Górriz (Consultor & Profesor de Comercio)   "El éxito llega a quienes están dispuestos a trabajar un poco más duro que el resto", Og Mandino (escritor). Las circunstancias comerciales actuales sobre las medidas tomadas por el ahora presidente de USA, Joe Biden, al respecto de aranceles al aceite español, hoy trabajamos más que nunca la importancia de saber negociar a través de INCOTERMS. Los términos que se negocian a través de estas siglas son la distribución de costes, responsabilidades, documentación y lugar entrega/recepción de la mercancía, entre comprador@s y vender@s. Pero también, de estos términos surgen disyuntivas al respecto del control del proceso de import/export. Cuanto mayor control sobre el proceso, mayor control sobre la posibilidad de pago y cobro, en concreto, si se opta por el pago mediante Crédito Documentario. Más allá de esto, de sobra conocido por expertos en Comercio Internacional, podemos hablar de la generación de economías de esca

  Adrián S. Górriz (Consultor & Profesor de Comercio)   "No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto no funciona", Thomas Edison. Siempre me cuestiono cómo hacer las cosas de forma distinta. Me pregunto cómo seguir manteniendo resultados en la empresa, variando las formas e incluso que estas ayuden a mejorar los objetivos preconcebidos.  Variar los métodos o cuestionar lo ya establecido es sinónimo de riqueza, de evolución, de estar preparado para la más rápida adaptación. Sin embargo, toda evolución e impacto debe seguir una línea estratégica que implique los valores y filosofía empresarial. Es aquí donde pongo por ejemplo al FC Barcelona. En 2006 el club firmó con UNICEF un acuerdo de colaboración en que lucía su logo, y además, aportaba entre 1,5 y 2 millones de euros a la agencia de ayuda humanitaria. Visto desde la perspectiva de Marketing, se puede considerar una jugada maestra asociar el lema "més que un club" a una organización que ay